說(shuō)起電話(huà)銷(xiāo)售，大家肯定都不陌生了。我相信每個(gè)人應(yīng)該都或多或少的接過(guò)銷(xiāo)售的電話(huà)，要么是賣(mài)煙酒的，要么是賣(mài)培訓(xùn)課程的，當(dāng)然，也有賣(mài)保險(xiǎn)的。那么，電話(huà)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)靠譜嗎?

　　現(xiàn)在大部分通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售渠道來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)的人，基本上都是同一個(gè)套路，先是要免費(fèi)給你贈(zèng)送一份保額為xx的保險(xiǎn)，需要跟你確認(rèn)信息，然后就會(huì)說(shuō)這份保障對(duì)于你來(lái)說(shuō)是不夠的，進(jìn)而開(kāi)始推銷(xiāo)他真正想賣(mài)的產(chǎn)品。贈(zèng)送低保額的意外險(xiǎn)，是保險(xiǎn)公司的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。比較他們可以通過(guò)這種方式，用較低的成本就篩選出有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，減低運(yùn)營(yíng)成本。

　　并且，銷(xiāo)售人員會(huì)將保費(fèi)分?jǐn)偟矫總€(gè)月甚至每天，讓你聽(tīng)起來(lái)好像根本不需要多少錢(qián)，一個(gè)月三百塊的話(huà)我們可能覺(jué)得不多，但是一年下來(lái)就是3600塊錢(qián)。再者，你在電話(huà)里面口頭同意了之后，就相當(dāng)于是簽字確認(rèn)了，也可以作為銀行劃賬扣款的依據(jù)。

　　電話(huà)保險(xiǎn)和門(mén)店保險(xiǎn)最大的區(qū)別就在于，銷(xiāo)售人員是否了解你。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售人員只是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，你的推辭他也全都想好了應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，但是門(mén)店保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，一定是先認(rèn)識(shí)你了，接近你了之后才能開(kāi)始給你推銷(xiāo)保險(xiǎn)，他推銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)更適合客戶(hù)，也會(huì)比較容易站在客戶(hù)的角度去設(shè)計(jì)更合適的保險(xiǎn)方案。