保險(xiǎn)銷售雖然有很多種形式，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是需要和保險(xiǎn)人打交道，進(jìn)行詢問(wèn)，如果保險(xiǎn)人不能夠說(shuō)服消費(fèi)者，那么這比聲音肯定就談不成功。所以，我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白有哪些技巧。

　　開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷員：你好，C小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?

顧客：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開(kāi)場(chǎng)白二：同類借故開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)XX，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客：可以，什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)

　　開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李X，您的好友王A是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王A?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?

營(yíng)銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。

顧客：沒(méi)關(guān)系的。

營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

營(yíng)銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法?

開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法

營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)***顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營(yíng)銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?

　　保險(xiǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白有幾個(gè)技巧，一是直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法；二是同類借故開(kāi)場(chǎng)法；三是他人引薦開(kāi)場(chǎng)法；四是自報(bào)家門開(kāi)場(chǎng)法；五是故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。學(xué)會(huì)了這幾個(gè)開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)，對(duì)銷售保險(xiǎn)有很大的幫助。