會議營銷，或簡稱會銷，是一種企業(yè)或銷售人員通過組織各種形式的會議、研討會、講座、培訓班等活動，邀請潛在客戶參加，借此機會向參會者介紹和推廣自己的產(chǎn)品或服務。這種營銷方式的主要目標是在較短的時間內(nèi)集中展示產(chǎn)品優(yōu)勢，***并促成銷售。
會銷的特點在于面對面的溝通，這使得企業(yè)可以更直觀、更全面地向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢。同時，現(xiàn)場的互動和體驗活動可以增強客戶的信任感和購買欲望。此外，通過現(xiàn)場解答客戶疑問、提供個性化咨詢等方式，企業(yè)可以提高客戶的滿意度和忠誠度。
然而，會銷也存在一些爭議。在一些保健品、房地產(chǎn)等領域，有時會銷會被用來進行高壓銷售，誘導消費者在沒有充分了解和考慮的情況下做出購買決定，這種做法受到了一定的批評和監(jiān)管。
成功的會銷在很大程度上取決于會前的籌備和會中的執(zhí)行。籌備工作包括確定目標客戶群、設計會議內(nèi)容、準備營銷材料、選擇合適的會議地點和時間等。執(zhí)行則涉及到現(xiàn)場的布置、產(chǎn)品的展示、講解人員的培訓、互動環(huán)節(jié)的設計等。為了提高會銷的效率和效果，企業(yè)通常會對參與會銷的銷售人員進行專門的培訓，以確保他們具備良好的產(chǎn)品知識、溝通技巧和現(xiàn)場應變能力。