保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)

【導(dǎo)讀】隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。但相對(duì)于國(guó)外而言，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較為緩慢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行起來(lái)也很麻煩。而正因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓難，其市場(chǎng)空間就大，可以在我國(guó)的保險(xiǎn)領(lǐng)域上大展拳腳。
話術(shù)是銷(xiāo)售保險(xiǎn)過(guò)程中的有力工具。一個(gè)好的銷(xiāo)售話術(shù)直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成績(jī)，那么好的銷(xiāo)售話術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過(guò)與一位出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話來(lái)說(shuō)明好的銷(xiāo)售話術(shù)應(yīng)該是怎樣的。
營(yíng)銷(xiāo)員：許先生，聽(tīng)說(shuō)過(guò)不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？
許先生：聽(tīng)說(shuō)過(guò)。指的是***過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？
營(yíng)銷(xiāo)員：對(duì)。如果誰(shuí)買(mǎi)雞蛋也采取這種方式，總共買(mǎi)了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱(chēng)分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？
許先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢(qián)？
營(yíng)銷(xiāo)員：沒(méi)錯(cuò)。只有感覺(jué)值錢(qián)的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他***。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。
許先生：有點(diǎn)意思。
營(yíng)銷(xiāo)員：其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如居安思危”、未雨綢繆”、防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的耕三余一”思想是頗有代表性的見(jiàn)解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車(chē)的備胎，樓道里的滅火器，你家大門(mén)上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。
許先生：哦。有道理。
營(yíng)銷(xiāo)員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長(zhǎng)可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢(qián)，存入辦公室的互助金賬戶(hù)，萬(wàn)一有同事家有事需要錢(qián)用，就從這個(gè)賬戶(hù)里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。
許先生：對(duì)，對(duì)，對(duì)。我過(guò)去的單位就是這樣做的。
營(yíng)銷(xiāo)員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢(qián)的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來(lái)，您估計(jì)能有多少人？
許先生：估計(jì)不會(huì)超過(guò)100人。
營(yíng)銷(xiāo)員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢(qián)進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒(méi)有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢(qián)的問(wèn)題。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過(guò)合同的形式聚攏了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助。許先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無(wú)法和保險(xiǎn)公司眾多保戶(hù)朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢(qián)我們是不能白用的呀。您說(shuō)對(duì)不對(duì)許先生？所以說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí)。
有新意，了解客戶(hù)需求，能夠切中他人要害，在實(shí)踐中站的住腳的銷(xiāo)售話術(shù)才是好的話術(shù)。

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什么是話術(shù)

保險(xiǎn)業(yè)通常流行一個(gè)詞叫做話術(shù)，好的話術(shù)能讓銷(xiāo)售變得非常容易。但是在人們的映象中話術(shù)意味著騙術(shù)。那么什么是話術(shù)呢？與騙術(shù)有何不同呢？
話術(shù)，又名說(shuō)話的藝術(shù)，以察顏觀色”，一物百擬”，用情至深”，行文詭辯”著稱(chēng)于世。中國(guó)五千年的悠久文化幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開(kāi)的。它看似簡(jiǎn)單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門(mén)，平步青云的官道”，治人控場(chǎng)的手腕。話術(shù)雖然只是一門(mén)說(shuō)話的技巧，卻依心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱(chēng)安身要術(shù)”。
話術(shù)是：
1）說(shuō)話做人的藝術(shù)，一般多用在仕途和商道之上；
2）說(shuō)話的技巧，可以更加完善的表達(dá)出自己的意愿，收獲到良好的結(jié)果或者自己預(yù)期的結(jié)果；
3）說(shuō)話的方法，使用各種行文，語(yǔ)速的方法，可以恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出自己應(yīng)該表達(dá)的意思，比如抑揚(yáng)頓挫，排比，擬真等；
4）是一種統(tǒng)稱(chēng)，是對(duì)于心術(shù)、權(quán)術(shù)等一系列為人處事技巧的統(tǒng)稱(chēng)，表達(dá)出某人很是心思敏捷、才智過(guò)人的特點(diǎn)。
話術(shù)并不簡(jiǎn)單的等同于騙術(shù)，而是看使用者而言，由于在社會(huì)上大量的人使用了一些不正當(dāng)?shù)氖侄尾攀沟迷捫g(shù)”蒙受污名。實(shí)際上正確的使用話術(shù)可以增加別人的好感，提高你發(fā)出請(qǐng)求、使動(dòng)性的成功率。
但是騙術(shù)卻不同，他們的本質(zhì)區(qū)別就是，話術(shù)是中性的，沒(méi)有好壞之分，同心術(shù)一樣，要加上形容詞以后才可以表達(dá)出具體的意思。
話術(shù)僅僅是簡(jiǎn)單的利用說(shuō)話的技巧，使得別人進(jìn)入一種（快樂(lè)、失望、傷心、恐懼、有交往欲、有購(gòu)買(mǎi)欲等等）境界，是一種利用語(yǔ)言進(jìn)行發(fā)自?xún)?nèi)心的溝通。有了語(yǔ)言，心和心才可以溝通。
話術(shù)在古代是一種非常強(qiáng)橫的存在，可以說(shuō)是同治國(guó)，談判，縱橫，兵法，休戚相關(guān)的綜合藝術(shù)，是一種古代能人奇士必備的基本要術(shù)。試圖用話術(shù)進(jìn)行欺騙行為是不道德的。
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兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全詳情介紹

近年來(lái)很多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始利用各種推銷(xiāo)話術(shù)來(lái)贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，其中兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全備受關(guān)注。那么，下面小編將詳細(xì)介紹一下兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全詳情，供大家參考。

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)一：這是愛(ài)的必然選擇
孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)除了每天生活上的照顧外，還應(yīng)該考慮的子女未來(lái)的教育金，健康醫(yī)療費(fèi)用，人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買(mǎi)的不是保險(xiǎn)，而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷，這是關(guān)愛(ài)孩子的必然選擇。

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)二：保險(xiǎn)也要從孩子抓起
教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早買(mǎi)越合算，不但保費(fèi)低，保障期限也越長(zhǎng)。

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)三：教育金的儲(chǔ)備
教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是費(fèi)用也大幅度增長(zhǎng)了！根據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬(wàn)元。社會(huì)學(xué)專(zhuān)家和教育專(zhuān)家都指出:家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候提前做好準(zhǔn)備呢？

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子，旅游等原因挪做它，又要重新開(kāi)始存錢(qián)，始終沒(méi)有辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)一份兒童保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄。

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)五：健康成長(zhǎng)
盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但是因?yàn)椴缓侠盹嬍常蛔闼?，過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越讓人擔(dān)憂(yōu)的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專(zhuān)利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準(zhǔn)備！

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)
雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子，但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來(lái)的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢(qián)？

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)七：幫助孩子確立正確的消費(fèi)和***觀念
我們定期為孩子存一筆錢(qián)，讓孩子看到父母在為他們的未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)模仿，這也是幫孩子樹(shù)立正確的消費(fèi)和***的觀念！

兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全之推銷(xiāo)話術(shù)八：讓孩子永記父母之恩愛(ài)孩子
對(duì)他們無(wú)私的奉獻(xiàn)是天下父母的共同感情，讓孩子過(guò)上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服這些都傾注了父母的愛(ài)心，到底哪種方式能讓您的孩子深刻體會(huì)到我們的愛(ài)心呢？莫過(guò)于當(dāng)他每三年收到保險(xiǎn)公司送來(lái)的保險(xiǎn)金，那時(shí)他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮。

通過(guò)以上對(duì)兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全內(nèi)容的詳細(xì)介紹，可以看出，推銷(xiāo)人員可以從選購(gòu)兒童保險(xiǎn)的必要性、好處等方面巧妙使用兒童保險(xiǎn)推銷(xiāo)話。