1、猶豫期和等待期：保險產品都有猶豫期和等待期，猶豫期是保險產品合同規定，在猶豫期間發現保險合同內容與自己要求的不一樣，達不到預期，可以直接申請退保，保險公司會退還全部保費；等待期是合同中規定，如重疾險，在投保期間90或180天內是不能出險，出險不能賠，保險公司會將保費退還給投保人或繼續持有，這兩種情況，會影響到業務員的傭金收入；

2、猶豫期后：只要過了猶豫期退保，保險公司會將業務員的傭金減去，以及公司的管理費用等，退還少部分給被保險人，業務員的傭金不會受到影響。