導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張，需要了解企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)的內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張，企業(yè)擴(kuò)張時(shí)必須考察市場(chǎng)，評(píng)估市場(chǎng)資源情況，評(píng)估市場(chǎng)的潛力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，規(guī)

導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張，需要了解企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)的內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張，企業(yè)擴(kuò)張時(shí)必須考察市場(chǎng)，評(píng)估市場(chǎng)資源情況，評(píng)估市場(chǎng)的潛力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，規(guī)劃市場(chǎng)進(jìn)程。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

企業(yè)其品牌產(chǎn)品進(jìn)入到某個(gè)市場(chǎng)后，其內(nèi)部管理環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)行綜合分析，找出并發(fā)揚(yáng)有利因素，管理與規(guī)避不利因素

競(jìng)爭(zhēng)力分析方法

企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力源于兩個(gè)緯度的考量：一是外部環(huán)境條件的分析，主要行業(yè)發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，各企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；二是內(nèi)部環(huán)境條件的分析，主要是企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與短板的分析，行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機(jī)會(huì)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析

市場(chǎng)分類的定義

市場(chǎng)分類是企業(yè)從市場(chǎng)資源、人力投入條件、客戶資源、營(yíng)銷成本四個(gè)方面，綜合考察各種市場(chǎng)，將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別和分級(jí)

分類的必要性

1. 不同的市場(chǎng)其市場(chǎng)潛力不同

2. 不同的市場(chǎng)營(yíng)銷要求不同

3. 公司資源決定需有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)操作

分類的價(jià)值

1. 設(shè)置市場(chǎng)、人力編制的依據(jù)

2. 銷售終端制定目標(biāo)計(jì)劃依據(jù)

3. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

分類的指標(biāo)

調(diào)研市場(chǎng)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€(gè)條件：

1. 人才：當(dāng)?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢(shì)，人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

2. 資源：客戶資源如何，市場(chǎng)潛力如何

3. 客戶：能否形成聯(lián)動(dòng)，能否輻射其他地區(qū)，客戶開發(fā)是否具有可持續(xù)性

4. 成本：企業(yè)自身營(yíng)銷成本與客戶購(gòu)買成本的情況

市場(chǎng)類型

核心市場(chǎng)：利潤(rùn)主力軍市場(chǎng)。企業(yè)資源重點(diǎn)投入與關(guān)注的區(qū)域

戰(zhàn)略市場(chǎng)：具未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)。等各項(xiàng)資源成熟，首選進(jìn)攻的市場(chǎng)

潛力市場(chǎng)：可進(jìn)行資源整合的市場(chǎng)。因市場(chǎng)潛力大，行業(yè)生態(tài)成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，開發(fā)成本較高的市場(chǎng)

發(fā)展市場(chǎng)：只做基礎(chǔ)宣傳的市場(chǎng)。消費(fèi)潛力相對(duì)不成熟，現(xiàn)階斷不做開發(fā)的計(jì)劃，但可以做些基礎(chǔ)宣傳，提長(zhǎng)品牌及產(chǎn)品知名度

風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)：規(guī)避的市場(chǎng)。市場(chǎng)已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，或因人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、渠道成本較高，進(jìn)入有較高風(fēng)險(xiǎn)

綜上，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，首先內(nèi)部要進(jìn)行科學(xué)的量化分析后，再做決策，切勿盲目拍腦袋，做為企業(yè)聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，也需保證有良好的職業(yè)素養(yǎng)及操守，協(xié)助企業(yè)主制定好明確可行的戰(zhàn)略方向。